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方正mp3隨身聽(tīng)
作者：佚名 時(shí)間：2003-11-10 字體：[大] [中] [小]
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目 錄：
第一部分 方正mp3免費(fèi)試用大行動(dòng)北京地區(qū)推廣方案 2
一. 幸運(yùn)9月（征尋方正mp3免費(fèi)試用者活動(dòng)方案） 2
二. 方正mp3校園風(fēng)大型音樂(lè)節(jié)（方正mp3試用手記評(píng)選頒獎(jiǎng)活動(dòng)） 5
第二部分 方正mp3全國(guó)推廣活動(dòng)的設(shè)想 5
一. 引言 5
二. mp3產(chǎn)品與市場(chǎng)的簡(jiǎn)要分析 5
三. 產(chǎn)品推廣策略 6
四. 方正mp3的市場(chǎng)推廣 6
(一) 方正mp3連環(huán)推介活動(dòng)策劃方案 6
(二) 全韓感受方正mp3音樂(lè)節(jié) 9
第三部分 校園推廣方案及實(shí)施流程 9
第四部分 附 件 10
一. 方正MP3免費(fèi)試用大行動(dòng)（限量300臺(tái)）簡(jiǎn)介 10
二. 方正MP3新產(chǎn)品線介紹 12
三. 成本分析及報(bào)價(jià) 19
四. 物資準(zhǔn)備明細(xì) 19
五. 平面宣傳物的設(shè)計(jì)與文字 19
(一) 方正MP3數(shù)字隨身聽(tīng)彩頁(yè)文案 19
第一部分 方正mp3免費(fèi)試用大行動(dòng)北京地區(qū)推廣方案
方正近期推出的系列MP3數(shù)字隨身聽(tīng)充分發(fā)揮了方正科技在研發(fā)方面的實(shí)力，在加強(qiáng)MP3數(shù)字隨身聽(tīng)產(chǎn)品功能的同時(shí)，極大的降低了成本和價(jià)格。為mp3的盡快普及創(chuàng)造了條件。
為了保障新產(chǎn)品迅速地被目標(biāo)消費(fèi)群所接受，也為了方正mp3在眾多競(jìng)品中能脫穎而出，特策劃推出方正系列mp3免費(fèi)使用大行動(dòng)的北京地區(qū)推廣活動(dòng)方案。
（方正mp3免費(fèi)試用大行動(dòng)活動(dòng)簡(jiǎn)介見(jiàn)附件1）
一. 幸運(yùn)9月（征尋方正mp3免費(fèi)試用者活動(dòng)方案）
目的：
在北京地區(qū)的各大中學(xué)生中征尋方正系列mp3的免費(fèi)試用者50名
利用本次的征集活動(dòng)在目標(biāo)消費(fèi)群中形成對(duì)方正mp3的深刻印象
樹(shù)立方正mp3在消費(fèi)者眼中高科技、新時(shí)尚的產(chǎn)品形象
通過(guò)對(duì)方正mp3的試用，及試用手記的評(píng)選加深口碑的傳播
對(duì)象：北京所有的大中學(xué)生、時(shí)尚消費(fèi)者
方式：產(chǎn)品咨詢銷售＋mp3試用者產(chǎn)生（簽約儀式、問(wèn)題答辯、動(dòng)感歌舞）
時(shí)間選擇：9月16日（周日）（選在開(kāi)學(xué)的第二個(gè)周末便于學(xué)生參加）
地點(diǎn)選擇：1）當(dāng)代商城廣場(chǎng)（或人民大學(xué)）
2）中關(guān)村海龍大廈廣場(chǎng)
3）西單科技文化廣場(chǎng)
〖場(chǎng)地選擇理由〗海淀是北京各學(xué)府相對(duì)集中的地區(qū)，人大（當(dāng)代）是享有很高知名度的文史類院校，且在學(xué)府分布中占較為中心的位置；海龍是海淀高科技的象征，多數(shù)電腦、IT產(chǎn)品選擇在此作發(fā)布活動(dòng)；西單是北京市著名的商業(yè)中心（西單圖書(shū)大廈緊靠其側(cè)，是學(xué)生相對(duì)集中的地區(qū)）。
程序安排：
AM: 8：00 布置場(chǎng)地（產(chǎn)品銷售咨詢區(qū)、中央演出臺(tái)）
8：30 開(kāi)始散發(fā)產(chǎn)品宣傳單頁(yè)（印有隨機(jī)抽獎(jiǎng)號(hào)<200張>）3000
張
9：00 方正mp3產(chǎn)品銷售咨詢開(kāi)始進(jìn)行（5～10名方正銷售工
程師）
10：00 動(dòng)感舞蹈（1）
10：05 主持人宣布“幸運(yùn)9月”方正mp3大型推廣活動(dòng)開(kāi)始，講解中獎(jiǎng)規(guī)則（在200張印有抽獎(jiǎng)號(hào)碼的宣傳單頁(yè)中分4次抽出50名幸運(yùn)試用者。）
10：20 請(qǐng)方正科技的技術(shù)人員（1名）介紹方正mp3系列
隨身聽(tīng)。
10：35 抽出10名mp3試用者（方正銷售部經(jīng)理）
10：40 對(duì)10名幸運(yùn)者進(jìn)行方正mp3產(chǎn)品知識(shí)的簡(jiǎn)單提問(wèn)（如沒(méi)有答上來(lái)，可將答題權(quán)交給現(xiàn)場(chǎng)觀眾，并贈(zèng)送紀(jì)念品。以下相同）然后在臺(tái)側(cè)簽署“方正mp3試用協(xié)議”(由方正提供)及介紹”試用手記“的書(shū)寫(xiě)要求。
10：55 歌曲演唱（2）
11：05 抽出第二輪10名mp3試用者（方法同上）
11：25 講解CD轉(zhuǎn)mp3的軟件使用方法（方正技術(shù)員1名）現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)送紀(jì)念品
11：40 抽出第三輪10名mp3試用者
11：50 “全韓感受HOT摹仿秀”（3）
12：05 現(xiàn)場(chǎng)游戲和提問(wèn)
12：20 抽出第四輪20名mp3試用者
12：35 主持人宣布“下一次手記評(píng)選頒獎(jiǎng)會(huì)再見(jiàn)！”
12：40 結(jié)束，整理會(huì)場(chǎng)。
（注：本次活動(dòng)文娛演出部分由lilee文化演出服務(wù)公司提供合作。）
信息傳遞：
1）北京各大專院校張貼活動(dòng)海報(bào)1000張（10張/學(xué)校），（活動(dòng)前一周開(kāi)始）。
2）北京各方正核心銷售點(diǎn)和代理機(jī)構(gòu)張貼活動(dòng)海報(bào)（半月前）。
3）北京各方正核心銷售點(diǎn)和代理機(jī)構(gòu)擺設(shè)活動(dòng)宣傳單。
4）方正mp3免費(fèi)使用大行動(dòng)媒介宣傳計(jì)劃
媒 體 確 定 活 動(dòng) 預(yù) 告 征 集
雜 志 7.18 —— 8.18-9.1
網(wǎng) 絡(luò) 7.25 8.6-8.14 8.15-9.14
報(bào) 紙 7.18 —— 8.15-9.10
廣 播 7.18 —— 9.1-9.14
方正網(wǎng) 7.18 8.6-8.14 8.15-9.14
新 聞 活動(dòng)預(yù)告及宣傳
物資準(zhǔn)備（見(jiàn)附件2）
活動(dòng)成本及報(bào)價(jià)（見(jiàn)附件3）
二. 方正mp3校園風(fēng)大型音樂(lè)節(jié)（方正mp3試用手記評(píng)選頒獎(jiǎng)活動(dòng)）
方案另附
方案思路：
1）流行音樂(lè)、動(dòng)感組合、青春旋律
2）五十年國(guó)際音樂(lè)發(fā)展鑒賞
第二部分 方正mp3全國(guó)推廣活動(dòng)的設(shè)想
方正mp3市場(chǎng)推廣計(jì)劃書(shū)
一. 引言
mp3作為一種新興的數(shù)碼產(chǎn)品在中國(guó)這個(gè)大的市場(chǎng)環(huán)境中僅僅是泛起了層層漣漪……到底誰(shuí)能撬動(dòng)這一市場(chǎng)？到底誰(shuí)將成為這一領(lǐng)域的霸主?
二. mp3產(chǎn)品與市場(chǎng)的簡(jiǎn)要分析
1. mp3與同領(lǐng)域的CD、MD、Walkman等有著直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。
2. mp3具有技術(shù)上的先進(jìn)性和對(duì)同領(lǐng)域傳統(tǒng)產(chǎn)品的升級(jí)替代潛質(zhì)。
3. mp3屬于興趣偏好產(chǎn)品，概念上的引導(dǎo)尤為重要。
4. 面對(duì)學(xué)生市場(chǎng)，合理的價(jià)位是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)的基石。
5. 影響mp3消費(fèi)實(shí)現(xiàn)因素的排序?yàn)椋簳r(shí)尚－合理價(jià)格－產(chǎn)品功能。
（注：相關(guān)依據(jù)詳見(jiàn)附件。）
三. 產(chǎn)品推廣策略
以針對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)群的推廣活動(dòng)為主體，配合指向性媒體及核心代理商的強(qiáng)化，產(chǎn)生積極拉動(dòng)。從而實(shí)現(xiàn)理想的銷售目標(biāo)。
四. 方正mp3的市場(chǎng)推廣
1. 目標(biāo)消費(fèi)群：全國(guó)的大中學(xué)生、時(shí)尚消費(fèi)者。
2. 推廣的主導(dǎo)思想：
在全國(guó)的大中學(xué)生中，制造購(gòu)買(mǎi)擁有方正mp3的風(fēng)潮。促其發(fā)展成為一種時(shí)尚和潮流！
3. 推廣范圍:
六個(gè)重點(diǎn)城市(北京、南京、杭州、武漢、成都、西安。)及全國(guó)其它地市。
(一) 方正mp3連環(huán)推介活動(dòng)策劃方案
推廣方案說(shuō)明：配合“方正mp3免費(fèi)試用大行動(dòng)”實(shí)施地面推廣，直達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群，強(qiáng)化互動(dòng)效應(yīng)，有力提升方正mp3系列產(chǎn)品的實(shí)際銷售。
方案內(nèi)容：
在6個(gè)重點(diǎn)城市的核心店，安排進(jìn)行“方正mp3系列產(chǎn)品的多媒體推介課堂”同時(shí)輔以“方正mp3幸運(yùn)試用者”的產(chǎn)生，營(yíng)造轟動(dòng)氛圍，推進(jìn)產(chǎn)品銷售。
時(shí)間選擇：8月15日～9月20日（選擇每周的雙休日（周六、日）Am 10:00～11：30）
進(jìn)度安排：每周巡回一個(gè)城市，具體安排見(jiàn)下表：
方正mp3連環(huán)推介活動(dòng)進(jìn)度安排：
時(shí) 間 8月18、19日 8月25、26日 9月1、2日 9月8、9日 9月15、16日 9月22、23日
城 市 北 京 南 京 杭 州 武 漢 成 都 西 安
地點(diǎn)選擇：各重點(diǎn)城市核心店（方正專賣(mài)店）內(nèi)。或在店外廣場(chǎng)搭設(shè)臨時(shí)展棚。
試用者征選：在推介活動(dòng)的實(shí)施過(guò)程中每天產(chǎn)生5名“方正mp3”的幸運(yùn)試用者。一個(gè)城市兩天共產(chǎn)生10名試用者（試用者可完成和參加試用手記的評(píng)比）。
方正mp3幸運(yùn)試用者享有權(quán)利：
1.免費(fèi)試用一個(gè)月，全額退款。（100％）
2.可以半價(jià)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。（幾率100％）
3.可能免費(fèi)獲贈(zèng)產(chǎn)品。（33.3％）
物資與設(shè)施準(zhǔn)備：
大型投影儀
5.1聲道高保真音響系統(tǒng)
筆記本電腦
方正多媒體課堂的布展
方正mp3系列產(chǎn)品多媒體推介課程的編制（PowerPoint）
人員安排：由×××公司負(fù)責(zé)
關(guān)系配合：
由方正科技介紹推薦核心代理商。
嘉鴻盛世公司與核心代理商聯(lián)系溝通，保障活動(dòng)順利進(jìn)行。
活動(dòng)告知（信息傳遞）：
1.“方正mp3免費(fèi)試用大行動(dòng)”媒體告知
2.店內(nèi)及其它相關(guān)場(chǎng)所張貼“推介活動(dòng)海報(bào)”
3.校園和核心店散發(fā)“推介活動(dòng)傳單”
4.重點(diǎn)城市指向性媒體（備選）
方正mp3免費(fèi)試用大行動(dòng)粗略媒體安排：
媒 體 確 定 活 動(dòng) 預(yù) 告 征 集
雜 志 7.18 —— 8.18-9.1
網(wǎng) 絡(luò) 7.25 8.6-8.14 8.15-9.14
報(bào) 紙 7.18 —— 8.15-9.10
廣 播 7.18 —— 9.1-9.14
方正網(wǎng) 7.18 8.6-8.14 8.15-9.14
新 聞 活動(dòng)預(yù)告及宣傳
（注：針對(duì)各重點(diǎn)城市的實(shí)地告知行為應(yīng)在連環(huán)推介活動(dòng)開(kāi)始前2周進(jìn)行。）
費(fèi)用核算及方案報(bào)價(jià)：
詳見(jiàn)附件
連環(huán)推介活動(dòng)的相關(guān)意義：
1.直接對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行推薦和教育，能有力的刺激消費(fèi)，提高銷售額度。
2.與“方正mp3免費(fèi)試用大行動(dòng)”相呼應(yīng)，加強(qiáng)互動(dòng)效應(yīng)，提升兩個(gè)方案的執(zhí)行效果。
3.強(qiáng)化核心店的終端力度，提高實(shí)際銷售。
4.完善終端造勢(shì)行為，提升媒體投放的實(shí)效。
5.在學(xué)生受眾中努力營(yíng)造擁有“方正mp3”的潮流。形成時(shí)尚帶動(dòng)。
(二)全韓感受方正mp3音樂(lè)節(jié)
1）送mp3記憶體
2）韓風(fēng)歌舞
3）現(xiàn)場(chǎng)銷售（核心店取票）
第三部分 校園推廣方案及實(shí)施流程
推廣活動(dòng)對(duì)象：北京大中學(xué)生
場(chǎng)所選擇：十所院校（大學(xué)7所、中學(xué)3所）；西單圖書(shū)中心。
時(shí)間：9月12日開(kāi)始每周三、四下午4點(diǎn)～5點(diǎn)半 至十月底
聯(lián)絡(luò)：方正公司聯(lián)系學(xué)校學(xué)生會(huì)，提供活動(dòng)場(chǎng)所。（禮堂或階梯教室，人數(shù)要求300人左右。）
目的：宣傳介紹方正科技新推出的5款mp3隨身聽(tīng)系列產(chǎn)品
提供免費(fèi)試用機(jī)會(huì)，體驗(yàn)產(chǎn)品。
結(jié)合拍賣(mài)形式和紀(jì)念版的發(fā)售加深對(duì)產(chǎn)品的印象。
營(yíng)造使用方正mp3的時(shí)尚。
活動(dòng)賣(mài)點(diǎn)：（兼大中院校學(xué)生會(huì)聯(lián)絡(luò)書(shū)）（文案另附）
高科技數(shù)碼產(chǎn)品推動(dòng)進(jìn)步人生
感受精彩國(guó)際拍賣(mài)氛圍（英格蘭式、荷蘭式）
活動(dòng)告知：已確定的媒體組合及校園海報(bào)（海報(bào)文案另附）
造勢(shì)：活動(dòng)實(shí)景攝錄及媒體報(bào)道和炒作。
推廣活動(dòng)流程：（下午）
3：30 布置會(huì)場(chǎng)，咨詢銷售產(chǎn)品
4：00 開(kāi)場(chǎng)白（方正mp3免費(fèi)試用辦法介紹）
4：10 方正mp3系列產(chǎn)品介紹（多媒體）。
4：40 產(chǎn)生試用者（×名）（第一高潮）
4：50 宣布拍賣(mài)規(guī)則
5：00 英格蘭式拍出5個(gè)特號(hào)產(chǎn)品（特號(hào)指產(chǎn)品下線號(hào)、序列號(hào)等）
5：20 荷蘭式拍賣(mài)拍出方正－6180一款（第二高潮）
5：30 主持人宣布結(jié)束 （在高潮中結(jié)束）
參考：幸運(yùn)9月（征尋方正mp3免費(fèi)試用者活動(dòng)方案）
第四部分 附 件
一. 方正MP3免費(fèi)試用大行動(dòng)（限量300臺(tái)）簡(jiǎn)介
1. 活動(dòng)對(duì)象：全國(guó)所有的大中學(xué)生、時(shí)尚消費(fèi)者
2. “方正MP3全國(guó)范圍300臺(tái)免費(fèi)試用大行動(dòng)！”整體思路
利用所有的媒體將方正新品MP3的全國(guó)范圍300臺(tái)免費(fèi)試用活動(dòng)作整體介紹。大致思路：重點(diǎn)六個(gè)城市（北京、南京、杭州、武漢、成都、西安）免費(fèi)試用：200臺(tái)，其它各地：100臺(tái)。在免費(fèi)試用一個(gè)月后，向方正提供其試用一個(gè)月的使用手記。手記進(jìn)行評(píng)選，評(píng)選100篇文章，此100個(gè)試用者可享受升級(jí)—即免費(fèi)獲得產(chǎn)品；另200個(gè)試用者加100元，即可獲得產(chǎn)品。
3. 免費(fèi)試用活動(dòng)流程
4. 活動(dòng)細(xì)則
方正MP3迷你網(wǎng)站和SOHU以保證用戶的有效訪問(wèn)，Sohu網(wǎng)方正MP3 Minisite具有方正電腦網(wǎng)站鏈接；
試用機(jī)指定領(lǐng)取地點(diǎn)為各地核心代理商處，試用者須簽署試用協(xié)議，并提供有效證件在規(guī)定時(shí)間內(nèi)領(lǐng)取試用機(jī)，試用協(xié)議由方正公司統(tǒng)一出具提供給代理商；
Sohu網(wǎng)提供足夠大的郵箱供有獎(jiǎng)?wù)魑耐陡�，郵箱用戶名及密碼為Sohu與方正共享。
5. 活動(dòng)節(jié)奏
媒體
確定 活動(dòng)
預(yù)告 征集 收集
信息 選擇 寄出
獎(jiǎng)品 回收
獎(jiǎng)品 后續(xù)
工作
雜志 7.18 —— 8.18-9.1 9.15 9.20 9.20 10.20 10.20
網(wǎng)絡(luò) 7.25 8.6-8.14 8.15-9.14 9.15 9.20 9.20 10.20 10.20
報(bào)紙 7.18 —— 8.15-9.10 9.15 9.20 9.20 10.20 10.20
廣播 7.18 —— 9.1-9.14 9.15 9.20 9.20 10.20 10.20
方正網(wǎng) 7.18 8.6-8.14 8.15-9.14 9.15 9.20 9.20 10.20 10.20
新聞 活動(dòng)預(yù)告及宣傳 —— —— 跟蹤報(bào)道
二. 方正MP3新產(chǎn)品線介紹